预付制种款大幅增加！企业和农户怎么办？
前天，农财君发布了一篇关于玉米制种基地涨价的文章（点我回顾），引起行业人的热烈讨论。最新消息，某制种大县规定，制种款预付比例不少于40%！对于种子企业来说，这是比基地涨价更加棘手的问题。
形势严峻，企业该如何应对？制种农户又有什么想说？
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某地预付款比例达40%，种子企业能否承受？
据悉，某制种大县近日出台了《关于切实加强玉米种子生产基地管理，稳定规范生产经营秩序的通知》，该通知除了指出要严格控制基地规模、严格企业准入、严格基地落实、保持基地相对稳定等，还提出在签订正式的种子生产合同前，制种企业需要预付不少于40%的制种款，并于当年12月31日前完成所有种款兑付，确保群众切身利益不受损失。
但该通知并未明确指出预付款的收款人和预付之后的即时用途。有受访人表示可能会用作保证金、预付给农户的前期投入和年底的种子款。
40%的保证金，每亩按3000元计算就是1200元。原本有三万亩制种基地的企业所需要的预付款将达3600万元。某种子公司负责人表示，这样一笔钱，中小企业肯定是拿不出来，只能“死定”。
而其他制种县是否也要收预付款？预付款的用途又是什么？农财君将持续关注。基地涨价，如今预付款比例又达40%，这对当地中小企业的影响甚至会更大。“这是在给中小微企业设门槛，也加大了企业制种成本，与国家扶持中小微企业发展的初衷不符。”某种子公司负责人表示。
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形势严峻，种子企业该怎么办？
尊重市场的心态
预付款可能大幅增加，大田玉米价格上涨，农资、人力和本土地流转等成本也在不断上涨，综合导致的制种成本上涨不可避免。除去预付款增加这个影响因素，制种成本上升是正常的市场反应，需要尊重市场，客观理性面对。
行业资深人士表示，大田玉米的价格是透明公开的，农户制种收益是否真正跟得上大田玉米种植的收益清楚可算。至于成本高的种子是否有销路，则要取决于公司自身的品种实力和营销手段。局势已然无法逆转，企业该怎么办？
谨慎控制制种面积
此轮玉米制种基地涨价再次增加种子企业的成本，让不少中小型玉米种企“瑟瑟发抖”。对此有人建议压缩生产面积，不哄抢制种基地，尽力压低基地亩产值。
“涨了这么多！我们的部分客户已打算选择便宜地块制种或者压缩制种面积。”某制种公司在张掖制种基地的负责人表示。
此外，也有部分种子公司想“搏一把”，面对玉米价格和生产成本的“涨涨涨”，正准备扩大制种面积和储备库存。对此，行业专家表示，盲目扩大生产的“赌徒心态”是种子公司常犯的错误。
在制种成本上升的情况下，种子企业应该谨慎确定制种面积，避免以往大手一挥，随意扩大制种面积的情况，要尽力避免决策失误，特别是自家品种不够优质的企业，“下单”要更加理性。
种子价格涨还是不涨？
应对成本上升，还有一个手段是提高种子价格。今年种子可能会涨价，明年可能涨得更多。但是以亩保3200元计算，一亩地制种玉米打400公斤净籽合每公斤8元，所有的生产成本2元每公斤，而市面上能卖到12元左右的玉米种子品种又有几个？
目前种子市场上流通的品种参差不齐，低价倾销依然占据半壁江山，提高种子价格就意味着丢失一部分市场，形同自残。不涨价就意味着丢失利润，也形同自残。种子价格涨还是不涨？面对这样的选择困难，种子企业备受市场煎熬和心理折磨。
有人呼吁全行业特别是龙头企业，从现在开始停止倾销和“低价策略”，提高出厂价，并维持一定库存。
关键要增强企业自身和品种的竞争力
当下，种子生产只要投资就有回报的时代已经过去。政策红利已经结束，用生产队长式的管理方式管理企业已经落后，忽悠式的销售方式已经不灵。目前的困境将对玉米种业产生深远影响，尤其是小型玉米种子企业极有可能面临生存危机。
一部分企业可能会因为种子生产成本太高，资金短缺，产能落后，管理落后，思想落后被市场抛弃，行业整合将加速。表现一般的品种，高成本的基础上，企业要降低风险，则必定理性生产、自律经营，众多竞争力不强的品种将被淘汰。
此次涨价将淘汰多少企业和品种目前不得而知，但肯定会有一场玉米种子行业的大洗牌，将促进品种和企业的市场化选择，优胜劣汰。
对此，种子企业更需要立足于品种本身，推出更优质，更受市场欢迎的品种，同时不断学习，创新和改革。市场用种需求还是那么多，在制种成本上升的情况下，种子企业更应靠品种实力和企业竞争力来赢得生存发展。
03
涨声一片，农户也有话说
上一篇文章备受关注，点我回顾→玉米制种基地涨价，哪些深远影响正在到来？，大家的讨论也很热烈。整个制种业里，制种农户是最弱势的群体，亩保涨了，他们能否真正受益也需关注，他们的声音也应该被听到。下面是许多制种农户的心声。
有希望真正提升制种效益的↓↓
制种制了几十年，原先制种价格以大田的两倍半来推算，越往后来，价格越低，各方都认为农民种的是黄金，直到现在制种造福了谁，这是一个值得大家深思的问题，还有一些村往年制种款都拖欠着，为什么？
制种亩效益是该提高一下了，工价，化肥，水费地租都在涨，现在算下来农民田收入真是低了。
有打算放弃制种的↓↓
制种又不是土地的唯一收入来源，武威张掖酒泉，都是非常适合种植蔬菜的产区，未来也是一个重头戏！
农用物资，人工工资都在涨，玉米制种不涨，还非得种不可？？？
有想和种子公司进一步交流的↓↓
最近几年种子企业还是有挣钱的，大企业的种子都是按粒卖的，而农民是按亩卖。
制种成本上涨是客观存在的事实，制种户也在想怎么能降低成本，比如，飞防，机械化种植，机械化抽雄，收获等等，种子公司能考虑一下吗?
种子公司按他们的要求指挥农户，也应该与农户交流田间的实际情况，做相应的解决方式，纸上谈兵与实践操作是有差别的。
也有为土地抱不平的↓↓
停止制种了，这样对我们依赖的土地，也是一种解脱，连年制种，最受伤害的是我们的土地。
张掖等地的制种田，由于连续十多年单一种植，地力贫乏，大量元素、中微量元素都在持续减少，病虫害逐年加重，很需要给一个土地休养生息机会，缓缓劲了。
行业内资深人士分析，历史上玉米制种农民收入要比大田玉米收入高出10%～20%，成正比例增长农民才愿意制种，大田玉米的价格是透明公开的，去年玉米价格上涨了40%左右，按照去年张掖制种基地亩保2600元计算，今年亩保提高到3600～3700元是可能的，否则农民宁可去种大田玉米。目前大可不必为某区域亩保多少计较，到了三四月份村上签订合时那才是真的。
市场经济是比较出来的，没有比较就没有伤害，高了会伤害种子公司，低了则会伤害农民，需要平衡各方利益，尤其是不让农民吃亏。
寒冬依旧，种业的春天何时来临也无法预测。玉米生产链条中的任一环节，任一参与方，只有不忘初心，理性思考，脚踏实地，才能走得更远。而“初心”，又是什么呢？
记者 | 张植宏，感谢行业人士提供宝贵意见
编辑丨农财君
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